綠清團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，整合一切能夠整合的資源，構(gòu)建事業(yè)合伙人“一起賺錢、一起分錢”的平臺型企業(yè)。

今天，我們繼續(xù)分享

“綠清事業(yè)合伙人創(chuàng)富故事”

通過一位退伍老兵的綠清故事

展示個體與平臺間的相得益彰

明證為什么選擇大于努力

一位退伍軍人的破局掘金之旅

——甘肅王總的綠清故事

退役不褪色，創(chuàng)業(yè)卻“卡殼”

王總，甘肅人，18歲入伍，在部隊服役10多年，練就了一身“敢打硬仗”的本事。退役后，他回到家鄉(xiāng)，憑借在軍中積累的人脈資源——從地方機(jī)關(guān)到駐地企業(yè)，從戰(zhàn)友到老鄉(xiāng)——決心在物業(yè)服務(wù)行業(yè)闖出一片天。

遇到綠清之前，王總先后嘗試過承接小區(qū)保潔、企業(yè)安保等項目，甚至和戰(zhàn)友合伙開過物業(yè)公司，但每次都是“開頭熱鬧，后面冷清”：服務(wù)質(zhì)量跟不上，客戶口碑差，項目續(xù)約率低，最終不是賠錢就是散伙。

談到當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王總苦笑著說：“我手里有資源，項目信息、合作機(jī)會都不缺，但就是做不起來。最難受的是，別人覺得我光有人脈沒本事，像守著一座金礦，卻找不到挖礦的工具。”

人脈≠財富，缺的是“轉(zhuǎn)化器”

王總的困境，源于“資源”與“能力”的錯位。他有人脈，能接觸到優(yōu)質(zhì)項目，但缺乏系統(tǒng)的服務(wù)能力、標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程和品牌背書，導(dǎo)致項目落地后“后勁不足”。

比如，他好不容易通過戰(zhàn)友介紹拿下一個安保項目，但團(tuán)隊服務(wù)水平參差不齊，客戶投訴幾次后，做了幾個月就直接終止了合作。

事實證明，人脈可以幫你拿“入場券”，但能不能留在場上，靠的是真本事。多次受挫后，王總開始反思，創(chuàng)業(yè)不是靠“關(guān)系”吃飯，而是要靠“體系”支撐。

遇見綠清：人脈+平臺=資源變現(xiàn)

綠清事業(yè)合伙人平臺秉持“資源整合、系統(tǒng)賦能、品牌加持”的理念，為志同道合的合伙人進(jìn)行全面賦能。

兩年前，王總在一次行業(yè)論壇上聽說了綠清事業(yè)合伙人平臺，他立刻聯(lián)系綠清，經(jīng)過深入考察后，果斷加入。

1. 品牌賦能：讓“人脈”更有說服力

加入綠清后，王總發(fā)現(xiàn)，同樣的項目，同樣的關(guān)系，成功率卻大不一樣。以前他去談合作，客戶不知道他是誰；加入綠清后，有了品牌的加持，客戶對他的認(rèn)可度快速提升。

綠清的品牌影響力，為王總的人脈資源鍍金。他通過領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友介紹，成功承接了某部隊的物業(yè)后勤采購項目，這是他之前多次嘗試卻未能拿下的硬骨頭，為他后續(xù)在軍采領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了扎實基層。

2. 標(biāo)準(zhǔn)化體系：把“關(guān)系”變成“口碑”

項目拿下后，綠清平臺為王總團(tuán)隊導(dǎo)入了全鏈條標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程：從安保的“崗前培訓(xùn)”到保潔的“分區(qū)責(zé)任”，從設(shè)備的“定期維護(hù)”到客戶的“滿意度反饋”，每一環(huán)節(jié)都有明確標(biāo)準(zhǔn)。

以前靠人情維護(hù)關(guān)系，現(xiàn)在靠服務(wù)贏得信任。這是王總最深刻的體會。他表示，在某部隊后勤服務(wù)項目中，因為團(tuán)隊嚴(yán)格按照綠清標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，得到了甲方高度認(rèn)可，項目續(xù)約率達(dá)到100%。

3. 資源整合：從“單點突破”到“鏈?zhǔn)桨l(fā)展”

綠清平臺還幫助王總整合了上下游資源：從物資供應(yīng)商到人力公司，從設(shè)備廠家到潛在客戶，形成了一條完整的服務(wù)鏈。

綠清的資源整合能力，讓他的工作效率大大提高。以前他為了找一家靠譜的物料合作公司，要費好多精力挑選；現(xiàn)在綠清平臺直接推薦合作方，質(zhì)量有保障，價格還透明。

逆襲：從“人脈孤島”到“區(qū)域龍頭”

加入綠清兩年以來，王總團(tuán)隊年營收從400萬元躍升至2000多萬元，承接了3個部隊物業(yè)后勤采購項目、4個政府機(jī)關(guān)單位物業(yè)服務(wù)項目，客戶滿意度不斷提升。

更讓他開心的是，管理團(tuán)隊從最初的3人小分隊擴(kuò)展到了10多人，且大多數(shù)都是退役軍人。王總感慨，綠清不僅幫他實現(xiàn)了資源變現(xiàn)，還讓一群戰(zhàn)友有了穩(wěn)定的事業(yè)。

如今，嘗到了平臺支撐甜頭的王總，正在和綠清平臺制定下一個年度的發(fā)展計劃——把當(dāng)?shù)氐某晒δＪ綇?fù)制到西北其他省份。

王總的“資源變現(xiàn)法則”

1、“人脈”是起點，但“體系”是終點：關(guān)系可以幫你打開門，但能不能留下，靠的是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管理能力。

2、“單打獨斗”不如“抱團(tuán)發(fā)展”：平臺的資源整合能力，能讓你的“小關(guān)系”變成“大網(wǎng)絡(luò)”。

3、“戰(zhàn)友情”可以轉(zhuǎn)化為“事業(yè)伙伴”：帶著一群有共同背景的人創(chuàng)業(yè)，凝聚力更強(qiáng)，成功率更高。

如果你也是退役軍人

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